11月27日，亚杰“高质量成长”第十七届年度峰会在北京辽宁大厦即将开启，诚邀各界创业伙伴相聚京城，共话创业成长！
亚杰会长童之磊先生将出席本次年度峰会。
童之磊先生是中文在线创始人、董事长兼总裁。作为中国数字出版的开创者之一，他首创了“全媒体出版”模式，并在数字出版、教育信息技术、文化元素IP开发运营、版权保护等相关领域有深刻理解。童之磊先生系中国版权协会副理事长，中国音响与数字出版协会副理事长，中国编辑出版协会副会长，中国编辑协会副会长，全国青联常委、教育界别秘书长，北京市人大代表。
还在清华学习的时候，童之磊先生就察觉到互联网风潮正盛。凭着一份在全国大学生创业大赛夺得第一名的商业计划书，他和他的同学创建了国内大学生门户网站“易得方舟”，中文在线正是脱胎于“易得方舟”的读书频道。
中文在线的发展虽然一波三折，但由于童之磊先生的坚持，它最终收获了斐然的成绩。2002年，中文在线担纲“十五”规划教育部课题，在国内率先推出“中小学数字图书馆”。2009年，基于云计算的互联网模式数字图书馆“书香中国”应运而生，有着传统数字图书馆无法比拟的优势。随着数字出版行业的迅速变化，童之磊先生和他的团队敏锐的察觉到，传统出版渠道对于抱有“文学梦”的青年作者来说还是太狭窄了。于是，原创网络文学网站“17K小说网”成功孵化，它创立了一个免费和收费结合的模式，让青年作者们得到了收入，也让网络作家真正成为了一个职业。
逝水涛涛，年复一年，童之磊先生总能与时代齐头并进。在手机阅读时代来临之前，他就敏锐察觉到了趋势，最终通过中国移动手机阅读基地等为运营商提供手机阅读服务。丰富的人生经历、坚定的理想信念是他宝贵的生命财富，在“进化升级 创梦未来”亚杰2020年高峰论坛的演讲上，他用自己多年的创业心得，为创业者总结了全面且实用的方法论，本文将再次回顾，温故知新。
在亚杰“高质量成长”第十七届年度峰会上，期待他能为创业者提供更多真知灼见。
△本文为亚杰会长、中文在线董事长童之磊先生在“进化升级 创梦未来”亚杰商会2020年高峰论坛上的演讲内容。
走对路、找对人、做对事
创业是一个很神奇的事。
学习开车的时候有人告诉你上车以后应该先插钥匙打火，踩离合，挂档，甚至还有教练陪着练几十次。但是绝大多数的创业者在创业之初，没有人教你该怎么创业，甚至没有人教你选什么项目创业，也没有人知道合作伙伴会是什么样的。在国家号召”大众创业、万众创新“以后，全中国的年轻人都在创业，但有一件很神奇的事情——很多人都是在“蒙眼狂奔”。
创业有没有规律？
去年年底今年年初的时候，中文在线面临很大的挑战。公司上市以后一直鼓励员工创新创业，但是回头审视，发现有几十个项目在同时开动。然后我就在想有没有办法对这些项目进行一次性的筛选和梳理。结果就是中文在线在今年一季度，实现了第一次一季度营利，二季度又创造了历史上最好的半年业绩，即使在疫情期间。
筛选的方法就是我自己总结的这一套方法论。今天第一次在公开场合把这样一套创业的方法论和大家分享。
方法论总结为三句话：走对路、找对人、做对事。分别对应三个方向：战略、团队、执行。
走对路
首先，走对路。走对路其实就是选对创业方向，这个“对”有三个方面：市场对、模式对、自己对。“市场对”中有三个要素很重要：规模、趋势、市场格局。
· 市场对
几年前曾经有一个好朋友创业，他跟我探讨企业一直做不大的问题。经过我们一番探讨后得到了一个结论，那就是他企业所在的市场规模最多也就一千万。所以在进入一个行业的时候我们首先要看市场规模。同时也要看这个市场的未来发展趋势，并充分了解行业竞争格局。
· 模式对
我在2000年创办中文在线的时候，首先对标传统出版模式。作者开始创作、投稿、无数次取稿、被编辑看中、印刷，然后才能正式出版。接下来是销售环节，以中国为例，需要首先在全国的新华书店销售，再到省级的新华书店，一直到最后的零售体，中间大概有十余个环节。不仅仅是中国，全世界都是这样。
1999年，有人提出这个模式应该改变了，这个企业开了一个网上书店，读者在网上书店直接下单，然后直接将书籍快递给读者。这其中每增加一个环节会增加10%左右的利润空间，所以当消费者拿在手上的时候，书的价格已经很贵了。而这家企业用全新的网上书店模式，把书的售价大幅度降低，这就是亚马逊。从卖书起家，现在变成了商业巨头。
那么中文在线如果可以直接通过互联网提供一个平台，让作者在平台上创作，读者直接阅读，岂不是更有效？于是2000年，当我还是清华大学学生的时候，提出了这个商业模式。这也是全世界最早提出网络出版，或者数字出版的商业模式。今天，这个模式已经成为了整个行业的大趋势。我们看到最好的模式恰恰就是最简单的模式。
当企业能够有效减少商业环节，能够有效的提升效率，能够把更加物美价廉的产品提供给消费者的时候，就证明模式是正确的。
· 自己对
概括论证为三句话：我喜欢、我擅长、我能够。
首先这个行业与业务需要是你真正喜欢的；第二要进入一个擅长的领域，比如进入到生物科技领域，就应该是生物科技的专家；第三我能够，要知道做这件事情有没有足够的条件，并不是喜欢就能做。
找对人
很多创业企业会碰到的问题：创业以后怎么选人，特别是怎么选合伙人？概括起来同样是三句话：志同道合、相互信任、优势互补。
志同道合就是团队的方向需要一致。我们最早做过一个网站“ 易得方舟 ”，这个网站是一个类似于facebook式的大学生社交门户网站。为什么最后没有做下去呢？因为每个人的想法不一样。核心团队每天晚上开会，开到两点钟，讨论企业发展方向。讨论了三个月没有结果，互联网泡沫就破灭了。所以任何一个好的团队，一定是志同道合，往同一个方向去。
第二相互信任，做到“背对背的信任”，可以把最不设防的地方给你的创业伙伴。
第三优势互补，团队要有互补的基因。整个团队的核心团队成员都是技术达人，但是没有一个人会卖东西，这样公司发展是比较艰难的。所以在选团队的时候，应该选那些优势互补，补足企业短板的成员。
做对事
做对事，首先活下去至关重要。中文在线2015年上市的时候，被称为中国最牛股票之一，因为连续20多个涨停，股价一度超过茅台。但是只能讲是之一，因为那一年还有一家比中文在线还牛的公司，名字叫做乐视。乐视率先做到了千亿市值，但是今年乐视已经正式在中国的A股退市。我一直认为他是一个有激情的创业者，问题是他所需要的资金量太大，最后乐视资金链全部崩掉。所以活下去是最重要的，如果死了，就什么都没有了。
做对事具体执行的第二点叫“不断优化”。中文在线在过去这些年形成一套BLM模型，这套模型原创是IBM，但是我们认为它太复杂了并进行了优化。这套模型是最早用于战略意图的确定与战略创新，从而找出关键任务。另外我们还形成了一套非常重要的模式，叫复盘模式。
我们每年每个季度要进行复盘，复盘的时候找业绩差距和机会差距。业绩差距大家很容易理解，比如这个部门本季度要完成五千万的利润，但只完成了四千万，就要讨论说差的一千万是为什么。第二种情况更复杂，这个部门虽然完成了五千万利润，但是成果并不好，因为在过去的一个季度或者一年当中，业绩增加了100%，而整个行业增长了150%，最领先的竞争对手增长了200%，这叫做机会差距。抓住行业变化的机会趋势，找出差距以后，要转化为行动，在战略复盘以后，接着制定新的战略布局。
第三“战胜挑战”。无论企业多么的绚丽，无论有多么强大的竞争优势，一定会有想象不到的挑战。2002年华为错失了一个机会，任正非认为应该全力赌3G，但是中国的3G牌照迟迟不发，而此时小灵通却横扫中国市场。华为及时进行了调整，全力布局海外，在那一年销售额首次突破了百亿美元。
2003年全世界最大的电信巨头思科诉讼华为窃取思科的知识产权，如果当时美国按照思科的诉讼封杀华为，华为就几乎会丢掉大多数市场。这对当时的任正非来讲，无疑是一次灭顶之灾。任正非组织了最强的法律团队和海外的公关团队，甚至请出和思科同等量级的公司GMO去美国作证，最后华为没有输掉官司，确保了华为在未来十几年可以持续进行海外的扩展。今天之所以华为广受尊重，是因为他们能够去战胜一次一次挑战。包括在美国的重压下，华为的业绩依然在增长。
战胜小挑战，能有小成就，战胜大挑战，能有大成就，持续不断地战胜挑战，方能成就伟大。
“10年+”
以上讲的创业方法论，最重要的成功法门概括为“10年+”。选定方向，以一套方法论论证下来，确认了行业、产品服务、团队以后，能以十年以上的时间持之以恒去努力。曾经有人研究并提出了一万小时成功定律，研究发现全世界的成功人物，都是在同一件事情上、同一个技能上付出超过一万小时的努力。
更重要的是思维模式，放眼一年以后的时候，会发现满地都是竞争对手；如果定位是三年以后，会发现竞争对手基本变成十个以内；如果放眼十年以后，很多时候会发现没有竞争对手，因为没有竞争对手会按十年的战略目标去制定。“10年+”的模式恰恰是确保创业成功最重要的基础。
要成为这样一个“10年+”的创业者非常难，代表着要十年持之以恒的付出。比如会没日没夜，没有休假日；比如今年是我创业第二十年，在过去的二十年当中，我没有休过一次年假。而且我还没休过一次病假，不是因为不生病，而是因为不敢病。
每个创业者十年如一日干这么苦的事为什么？有人说为了挣钱，我见到的恰恰相反，本来创业者在某企业是高管，一年能挣一百万，创业以后不但没钱挣还倒贴，最后还把房子抵押了。这样的事情在摇篮计划同学们的“比惨大会”上比比皆是。没日没夜工作，放弃了很多个人生活，这些只有一个原因——梦想。只有梦想才是让我们在创业征程当中永不停息的发动机。
几年前我见过比尔·盖茨一次。比尔·盖茨1955年出生，1975年20岁开始创业做微软公司，1995年创业20年成为了世界首富，而且连续保持世界首富。我见到他的时候，他已经当了20多年的首富了，但是他依然非常敬业、非常努力。我就问他为什么？他说我希望能够帮到更多的人。
还有一位非常尊重的创业家乔布斯，乔布斯身患绝症的时候，苹果公司已经高歌猛进，八大创新产品都已经全部推出来了。如果从人生追求来讲，对于乔布斯来说已经是名利双收了，但是乔布斯依然抱着病体去参加产品发布会。乔布斯有句话叫做“活着就是为了改变世界”，这个梦想超越了苹果的市值，超过了苹果推出的任何产品，也超越了苹果对那么多人产生的影响和改变。只是因为他觉得，我还可以继续努力改变更多人的生活，改变这个世界。
我自己也是这样，经历了20年的创业，今天也依然在路上。我的梦想就是“数字阅读终将改变人类的生活”，我们的愿景是“任何人，任何时间，任何地点，任何方式可以获取到任何的内容”。今天跟2000年创业已经大大不同了，离这个愿景的实现已经更为接近了，但是还远远没有达到。
一年半以前我到北京的一所贫困子弟学校看的时候，还有很多学生没有办法使用电子设备。对于我们来讲，任重而道远。虽然创业非常艰难，但是当我们有梦想的时候，就可以让我们披荆斩棘，一路向前。
因为创业有法，梦想无限。
