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亚杰干货|创业者如何书写BP才更具含金量
自2015年以来,中国迎来了第四次创业大潮。众多创业公司一路高歌猛进式的快速发展开来。

自2015年以来,中国迎来了第四次创业大潮。众多创业公司一路高歌猛进式的快速发展开来。

企业想融资?创业者首先必须要做到“知己”,一份合格的商业计划书是找到投资人的敲门砖,所以创业者一定要客观的看待自己的项目。对于准备融资的创业者而言,BP就是让潜在的投资人了解你在做什么,并且准备怎么做?这将是你向融资之道迈出的第一步,这一步你准备用怎样的方式去传递?又如何能够迅速有效地获得投资人的肯定?

12月28日,亚杰商会特别邀请到蛋解创业创始人耿伟先生与光合派创始合伙人、高榕资本COO  Nancy女士两位嘉宾,分别从创业者、投资人两个不同的角度为大家来进行分享。

 以下是小编根据嘉宾分享内容整理的干货,按嘉宾分享顺序。


耿伟——蛋解创业创业者、CEO
 

 

蛋解创业是一个快速发展的过程,除了全面的运营推广之外,当然也有其他的一些重要因素在里面。

 

第一个是自我分析

耿伟老师从自身的创业者访谈节目出发,通过解决自身在创业过程中所遇到的问题和经验,明确进行了自我剖析和优劣势定位的把控,一定要屡清楚自己的思路要让投资者看得到,所以说在书写BP的时候一定要有一个准确的定位和分析。

 

第二是填充BP

“做了什么事情,事情做到了哪种程度,是由哪些组成的,接下来会怎么做,大概需要多少钱”,创业者可以按照这个模式来填充BP,这其中也可以利用一些故事性的内容来引起投资者的共鸣。投资者看项目主要是从领域、层次两方面来作为决定因素的。

第三是竞品分析

怎样从竞品分析的角度来点明核心观点?用创业的核心观点来表述自己对整个行业的认知,帮助创业者快速的提高对于整个产品链条的判断能力,比如从预想的专业模式着手,线上线下、拉动闭环等。

第四是获得关注。

融资的黄金期是每年的四月到十月,而在此过程中的真正的痛点是找投资人,可以通过举办各式各样的活动,发布公众号,更新数据库,来扩充自己的运转模式,也会引得投资人的关注。

第五是消费升级。

消费升级所引起的财富差距不可怕,可怕的是认知的差距,这个差距一旦形成,新的圈层形式就会形成。所以创业到底是什么?创业不是为了融资,不是为了图VC,而是为了大家能够一起往上走,不被这个圈子所抛弃。


Nancy——光和派创始合伙人、高榕资本COO

 

一、投资者和创业者之间的关联与差异 

关联:投资者帮助创业者不仅仅是执行层面的,更多的是宏观的视野或者是从战略维度来帮助创业者去推进这个过程。所以在一定程度上,创业者和投资人之间可以成为亲密的互相帮助的伙伴。

差异:投资人的思维和分析问题的方法和创业者有着显著的差异,首先创业者本身要有主见,要讲明自己的想法和路径,这一点投资者是非常看重的。

二、打动投资者

创业者要用清晰直接的方式、简短的时间把最关键的信息反馈给投资人,整个交流的过程实际上是一个决策流。其实就像一个完整的商业模式,所构建的是一个价值体系,要逐个去完成整个商业的链条体系,未来的商业壁垒将在这个商业模式的构建基础上形成的,所以创业者的思维设计相对来说一定要是最先进、最高效的。


三、团队的重要性

团队、即为行业隐形冠军,从投资人的角度来看,主要会考虑到创业者以及带领团队的优劣势或者是经验方面的问题。所以作为创业者要把这些团队力量的输出信息让投资者看到。

四、路演是否真的靠谱?

从投资人的角度来看,认为绝大部分优秀的VC是不会去进行路演来看项目的,因为很大概率上,优秀的创业者项目早已经被投资人抢光了,所以最牛的VC通常不认为会在路演场景里遇到优秀的创业者的。同时作为创业者也一定要换个角度来思考,路演其实是训练了自身表达的一个很好的机会,在此过程中可以查漏补缺,弥补不足。路演过程中一定要做到逻辑清楚和临危不乱。

五、投资人之于融资的概念

于融资,作为投资人关心的是创业者利用了融到的资金做成了什么事儿,达到了什么样的效果。所以前提就是投资人在看BP 的时候,每一页都在做决策,所以一定要把握好融资的额度以及现场关于投资人对于资金有疑问的随机应变的分析力。

六、投资人看待BP的重点

从整体而言,投资人看重的是项目里是否有可以触动他的点,触动用户的点,是否真正抓到了用户的市场需求,是否能够让用户认可这个项目产品,这才是最关键的东西。因为是市场决定了创业者有没有机会,而不是投资人。 

七、投资者对于创业者的期望


从本质上来讲,投资人是可以和创业者成为伙伴的,但前提是在于创业者自身真正切入到这个领域里创造了非常独特的价值体系,所以这跟资深创业者或者是草根创业者并没有必然的关系,关键还是在于创业者所创造的价值是否明确清晰?用户是否认可?而对于投资者而言,所给予的资金资源很重要,他希望创业者可以把整个资源做到价值最大化。对于创业者来说,如果守住了自身的价值和基因这两个重点,创业这件事情靠谱的程度就会越来越高。


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